jeejoo.comsitemap


Научитесь управлять своей территорией

Если Ваша деятельность связана с продажами, то Вы точно так же, как и владельцы розничных магазинов имеете свою территорию продаж, где  осуществляете поиск клиентов и заключение сделок. Для получения максимальных результатов, ваша территория продаж должна быть организована так же безупречно, как и любой хороший магазин.

Некачественное управление территорией -  одна из основных причин неудачи в  продажах.

Среднестатистический торговый агент перемещается по своей территории в зависимости от того, кто из клиентов готов встретиться с ним в данный момент.  В результате, ему приходится ехать сначала в один конец города к одному клиенту, потом через весь город возвращаться для встречи с другим. При этом, на передвижение может уходить час и более. А после,  опять приходится возвращаться на третью встречу.

Вам, конечно, известно, что уровень Вашего дохода обусловлен в основном количеством времени, затрачиваемого на общение с потенциальными покупателями. И чтобы увеличить их количество и не позволять себе отвлекаться на второстепенные задачи,  необходимо тщательно планировать каждый свой день. Для этого выберите себе систему тайм менеджмента по душе.

Предлагаем Вам простой способ управления территорией, начать пользоваться которым Вы можете прямо сейчас. Для этого, условно разделите свою территорию, на 4 части, так как если бы Вы разрезали пирог. С настоящего момента, каждый день или полдня работайте в одном из выделенных районов. Договариваясь о встречах, старайтесь назначать их так, чтобы они следовали друг за дружкой. Таким образом Вы сможете сократить затраты времени на передвижение и увеличить продолжительность предварительной работы, презентаций и заключения сделок.

Когда клиент просит Вас приехать в день, на который в его районе у Вас ничего не запланировано, преодолейте искушение перестроить свой график и броситься на встречу. Вместо этого, очень вежливо объясните клиенту, что в данном районе Вы будете работать такого-то числа и попросите перенести встречу на эту дату. Вы удивитесь, насколько уважительнее станут относиться к Вам клиенты, когда узнают, что Вы заняты делом и умеете распоряжаться своим временем.

Многие люди, работающие с продажами, добились увеличения дохода от 20 до 50%, всего лишь переорганизовав  свою территорию  продаж. Они убедились, что стали тратить значительно меньше времени на дорогу и больше, на личное общение с клиентами, а их прибыль при этом стала расти.

Помните, Вы продаете только свое время, и никто не станет оплачивать Вам часы, проведенные в разъездах от покупателя к покупателю. Ведь значение имеет только реальный объем работы по продажам, а не то, сколько часов вы тратите на его выполнение. Следовательно, чтобы увеличить прибыль, необходимо увеличить количество времени проводимого в личном общении с клиентами, за счет сокращения времени, которое Вы тратите на дорогу. Заставьте правило средних величин работать на Вас. Чем больше клиентов Вы сможете посетить, при прочих равных условиях, тем больше в итоге продадите.

Практикум:

Примите полную ответственность за организацию своего времени и территории, на которой  работаете. Тщательно изучите карту районов, в которых осуществляете деятельность. Разделите ее на четыре секто­ра, исходя из личного знания местности и естественных границ, таких как улицы. Проводя подготовительную работу, выделяйте день или полдня на работу в одном из секторов. Делайте обзвон всех клиентов расположенных в этом районе до тех пор, пока ваш ежедневник не будет заполнен встречами. Затем, продолжайте работать с календарем, составляя план визитов в другие районы.

Автор JeeJoo

© 2012 jeejoo - при перепечатке ссылка обязательна.

Нажмите на кнопки - поделитесь с дузьями интересным материалом!

Наверх